10 najboljih savjeta za pregovore o plaći


Pregovaranje o boljem paketu plaćaje tijekom godina stavio više od nekoliko želuca u čvorove. Zapamtite, svi prolazimoproces pregovaranja o plaćiprije ili kasnije. Imajte na umu ovih 10 osnovnih savjeta kada dođete na red da zatražite slađi posao.

1. Budite uvjerljivi

Teško je natjerati svog šefa da poveća vašu naknadu, a pokušaj toga može potencijalno naštetiti vašem radnom odnosu. Zamislite proces kao pokušaj da ga uvjerite da bi organizaciji moglo biti od koristi da vam plati više.

2. Ciljajte visoko i budite realni


Mnogi su istraživači otkrili snažnu povezanost između težnji ljudi i rezultata koje postižu u pregovorima. U isto vrijeme želite predložiti ideje kojima vaš šef može realno reći da.

3. Počnite s desnim tonom


Želite dati do znanja svom šefu da ćete saslušati i pokušati razumjeti njegove stavove. U isto vrijeme očekujete da će vaš šef učiniti isto za vas kako biste zajedno mogli riješiti ovaj problem. Izbjegavajte ultimatume, prijetnje i drugo prisilno ponašanje.

4. Pojasnite svoje interese


Vaša naknada trebala bi zadovoljiti niz potreba, a ne samo plaću. Provjerite jeste li razmislilii druge vrijednosne točke za vas- poput podjele dobiti, opcija dionica koje se odmah dodjeljuju, bonusa, veće radne odgovornosti, bržeg rasporeda promocija, povećanog godišnjeg odmora ili fleksibilnog radnog vremena.

5. Predvidite interese svog šefa

Baš kao i vi, vaš šef ima potrebe i brige. Da biste ga nagovorili da kaže da, vaše će se ideje morati pozabaviti onim stvarima koje su mu važne.

6. Stvorite nekoliko opcija


Zajedničko brainstorming najučinkovitiji je način pronalaženja ideja koje zadovoljavaju svačije interese. Najbolje funkcionira kad ga odvojite od obveze - prvo stvorite moguća rješenja, a zatim odlučite među njima.

7. Usredotočite se na objektivne kriterije

Daleko je lakše uvjeriti nekoga da se složi s vašim prijedlogom ako vidi kako je taj prijedlog čvrsto utemeljen na objektivnim kriterijima, poput onoga što slične tvrtke plaćaju ljudima s istim iskustvom ili onoga što zarađuju drugi u tvrtki.

8. Razmislite o svojim alternativama

U slučaju da ne možete nagovoriti svog šefa da kaže da, morate imati rezervni plan. Dio pripreme je stvaranje posebnog akcijskog plana kako biste znali što ćete učiniti ako se morate odmaknuti od stola.

9. Promišljeno se pripremite za postizanje svojih ciljeva

Ovo je jedini aspekt vaših pregovora koji možete potpuno kontrolirati. Da biste iskoristili sve gore navedene savjete, morate uložiti značajnu količinu svog vremena i energije.

10. Pregledajte da biste naučili

Jedini način na koji zaista možete poboljšati svoju sposobnost pregovaranja je izričito učiti iz svojih iskustava. Nakon što završite pregovore, razmislite o tome što ste dobro učinili i što biste sljedeći put mogli učiniti drugačije.