Kad je Michael Jordan po drugi put izašao iz mirovine, rekao je da mu je konkurencija - prilika da se dokaže protiv mlađih igrača - potrebna više od novca. Mnogi uspješni poslovni ljudi koji su si mogli priuštiti mirovinu nastavljaju raditi. Uostalom, Warren Buffett i dalje bira dionice.


Uspješni ljudi nalaze ispunjenje u samom poslu, a ne samo u novcu koji zarade. To ne znači da bi radili besplatno, ali od posla dobivaju više od velike plaće.

Frederick Herzberg napisao je: 'Posao menadžera nije motivirati ljude da postanu uspješni. Treba ih natjerati da postanu uspješni kako bi postali motivirani. '

A ti? Motivira li vas pogodnost ili posao?

Flashback


Idući kući iz trećeg razreda, moj prijatelj Steve rekao mi je da će te večeri biti bogatiji za 1,25 dolara.

'Moj tata daje mi 25 centi za svako' A '' koje dobijem na izvješću ', rekao je.


Te večeri za večerom rekao sam ocu da mislim da bi bilo dobro platiti mi dobre ocjene.

»Sine, ideš u školu učiti. 'A' je nagrada. To znači da ste nešto naučili. Jednog dana ćeš otići na posao i zaraditi novac primjenjujući svoje znanje. Ali zasad uživaj u učenju samo zbog sebe ', rekao je tata. Svake noći vidjela bih ga kako čita. Danas u 81. godini života i dalje voli učiti iz čiste radosti.


Ekstrinzična vs unutrašnja motivacija

Davati ljudima novac za ono što bi ionako trebali raditi naziva se vanjska motivacija. Mnogi menadžeri prodaje vjeruju da ponudom prodavača mogu potaknuti ponašanje. Odredite svoju kvotu i nabavite televizor na velikom ekranu. Prodajte proizvod vrijedan milijun dolara i osvojite putovanje na Tahiti. Trenutno netko pokušava izmisliti sljedeći poticajni program velike prodaje i prodati ga voditeljima prodaje kako bi motivirali svoje prodajne timove.

Možda ste, međutim, primijetili da postoji ogromna količina zadovoljstva kada zatvorite prodaju. Postigli ste cilj i osjećate se dobro zbog toga. To je unutarnja motivacija - pronaći radost u samom poslu. Da, plaćate, a ponekad i vrlo dobro. Ali zadovoljstvo radite, a ne plaću.

Postoji još jedna stvar koja vam može povećati motivaciju za više prodaje, a to je sretan kupac. Kad zadovoljite kupca rješavajući njegov problem, bit ćete strastveniji u pogledu svog proizvoda, usluge i tvrtke.


Ostvarite prodaju, zaradite proviziju i stvorite zadovoljnog kupca. Novi, sretni kupac pomoći će vam da s više povjerenja pristupite svježim potencijalnim kupcima za ponovnu prodaju. Zarađujete više novca i stvarate još jednog zadovoljnog kupca. Sada ste uspješniji i stoga motiviraniji nego što ste bili jučer.

Postoje tri vibracije koje uspješni prodavači odaju kupcima:

1. Drago mi je što sam ovdje.

2. Znam o čemu govorim.

3. Volim to što radim.

Možda još ne volite svoju prodajnu karijeru, a možda postoje i dijelovi prodaje koje jednostavno tolerirate. Dok ne postanete motivirani samim radom, menadžeri će vas pokušavati manipulirati vanjskim motivatorima. Oni će neprestano visjeti mrkvu, a vi ćete juri za njom.

H. Ross Perot kaže nam da 'većina ljudi ne zna zašto dolaze na posao sve dok ne moraju više dolaziti na posao.' Mnogi ljudi vjeruju da je rad Božja kazna što se ne rađate bogati. Drugi je stav da je rad način da strukturirate svoj život i budete na usluzi drugima. Prije nego što se vratite na posao, napišite pet razloga zašto se osim novca vraćate na posao - pet dobrih stvari koje dobijete s posla osim plaće.

Sada se počinjete fokusirati na unutarnje motivatore. I prodavači koji su unutarnje motivirani ispunjeniji su i financijski uspješniji od vanjski motiviranih prodavača.

No, ako slučajno osvojite televizor na velikom ekranu ili usput putujete na Tahiti, uživajte.

Saznajte više o prodajnoj karijeri.