Prodaja osiguranja može vam donijeti značajan prihod, a ako povećate bazu klijenata, provizije za obnovu omogućuju vam da izgradite bogatstvo tijekom karijere. Ali kako možete optimizirati svoje šanse zaulaskom u osiguravajuću industriju, ili prelaska na profitabilniji položaj? Pažljiva priprema za intervju je ključ.
Ovih dana mnoga osiguravajuća društva radebihevioralni intervjuiza poslove prodaje osiguranja i nezavisne zastupnike ugovarača. & ldquo; Pokušavamo stupiti u kontakt s kompetencijama ili ponašanjima koja su dio uspjeha, & rdquo; kaže Dan Strubberg, direktor agencije za zapošljavanje zaOsiguranje državnog poljoprivrednog gospodarstva.
& ldquo; Ako ćete prodavati osiguranje, morate priopćiti korist od toga i potrebu za tim, & rdquo; kaže Paul Powers, psiholog menadžmenta. & ldquo; Da biste uspostavili odnos, umjesto da počnete sa životnim osiguranjem, na primjer, govorite o zaštiti svoje obitelji u najgorim okolnostima. & rdquo;
Osim ovih osnova, što možete učiniti kako biste najbolje iskoristili svoj razgovor o prodaji osiguranja? Evo devet najboljih savjeta.
1. Dotaknite se industrije
& ldquo; Idi na konkurente & rsquo; web stranice i saznati kakvi se trendovi događaju u industriji, & rdquo; kaže Michael Neece, stručnjak za intervjue i glavni direktor strategije u Pongo Software LLC. & ldquo; Koji su pokretači koji će utjecati na tržište u sljedećih 18 mjeseci? & rdquo;
Kaže ovlasti: & ldquo; Vaše znanje ukazuje na vašu sposobnost i interes. & Rdquo;
2. Pripremite se za prodaju u minuti
& ldquo; Kreirajte prodaju od 60 sekundi, & rdquo; kaže Robin Ryan, autor knjige60 sekundi i ponovo ste angažirani. & ldquo; Uzmite svojih pet najprodavanijih točaka i povežite ih u nekoliko rečenica. & rdquo;
3. Razgovarajte o svom prodajnom umijeću
& ldquo; Kako možete povećati prodaju - to će biti glavni fokus intervjua, & rdquo; kaže Linda Matias, autorica knjigeKako to reći: razgovori za posao.
Profesionalci koji dolaze iz funkcionalnih područja osim izravne prodaje trebali bi govoriti o tome kako se mogu istaknuti u prodaji. & ldquo; Kandidati bi trebali razgovarati o tome zašto su & rsquo; prikladni za prodaju [i] zašto bi uspjeli u tom okruženju, & rdquo; Kaže Strubberg.
4. Budite spremni na teška pitanja
Prodavači često imaju karirane karijere pa moraju biti u stanju s povjerenjem govoriti o svojimpovijest rada. & ldquo; Pripremite odgovore unaprijed, & rdquo; Kaže Ryan. & ldquo; Svatko može poboljšati svoj intervju ako napiše odgovore na pitanja poput: & lsquo; Jeste li ikada biliotpušten? & rsquo; & rdquo;
5. Saznajte što ćete raditi cijeli dan
Koliko ćete vremena provesti u uredu? Plaćate pozive klijentima i potencijalnim klijentima? Popunjavanje papirologije? Radite do kasno? Sada je vrijeme da to saznate. & ldquo; Pitajte koji je tipičan dan u životu direktora osiguranja u ovoj tvrtki, & rdquo; Kaže Neece.
6. Pokažite da znate kako učiti
Proizvodi osiguranja složeni su i promjenjivi. Osim što pokazujete osnovno znanje o poslovanju vašeg budućeg poslodavca, morate uvjeriti ispitivača da ćete kao novi zaposlenik moći piti iz poslovično vatrogasnog crijeva. & ldquo; Intervjuer će tražiti obuku, & rdquo; Kaže Matias.
7. Dođite s pitanjima koja nadilaze očito
Pokažite da ste o ovoj mogućnosti karijere razmišljali dovoljno da postavite pitanja koja idu korak dalje od vaših rivala. & ldquo; Thepitanja koja postavljateimaju dvije potencijalne prednosti: Možete komunicirati podatke o sebi i možete prikupiti podatke potrebne za odlučivanje o ponudi za posao, & rdquo; Powers kaže. Na primjer, & ldquo; pitajte o stopi fluktuacije, tipovima ljudi koji su najuspješniji u poslu, obuci, tehnološkoj podršci i aktuarskoj podršci. & Rdquo;
8. Zatvorite usnu za novac do kraja igre
& ldquo; Zaista nemate polugu govoriti o odšteti sve dok vas netko ne želi zaposliti, & rdquo; Kaže Neece. U svakom slučaju, osiguravač obično ne može učiniti mnogo kako bi zasladio posao izvan svojih standardastruktura plaća i provizija, barem za prodajna mjesta na razini osoblja. & ldquo; Menadžer za zapošljavanje ima vrlo malo prostora, možda 1000 ili 2000 USD, gore ili dolje. & rdquo;
9. Ali zamolite ispitivača da se informira o naknadi
Nemojte se zadovoljiti širokim tvrdnjama da je nebo granica. & ldquo; Pitajte što njihov najveći zarađivač, a njihov donji zarađivač & rdquo; Kaže Ryan. & ldquo; Koliko njihovih prodavača zarađuje manje od 100.000 USD? & rdquo;
Članci u ovoj značajci:
- Osiguranje Karijera Dom
- Za stabilnost posla potražite u industriji osiguranja
- Tri sjajna mjesta za početak vaše osiguravajuće karijere
- Unutarnji savjeti za snažan životopis prodaje osiguranja
- Uzorak životopisa za stručnjaka za osiguranje
- Savjeti za pripremu za razgovor o prodaji osiguranja
- Pripremite se za intervju za osiguravajuću djelatnost
- Industrija osiguranja koju potiču financije, računovodstveni stručnjaci
- Odvjetnici, pravnici rade u Centru za osiguranje
- Karijere u osiguranju
- Možete li prijeći u prodaju osiguranja?
- Pitanja i odgovori o poslu: Voditelj tima za potraživanja
- Mogućnosti kucaju u osiguranju državnog poljoprivrednog gospodarstva