Svaki opis posla može vam dati pristojan osjećaj onog što se od kandidata očekuje - potrebne su vještine, potrebno iskustvo, ako je potrebno putovanje, itd. Stoga se dobro potrudite kako biste bili sigurni da vaš životopis spominje sve načine na koje ste savršeni odgovara za posao.
No da biste zapravo dobili posao, i dalje ćete morati nagovoriti nekoga da vas zaposli.
Cue James Crimmins.
Crimmins je profesionalni uvjeritelj gotovo tri desetljeća. Kao glavni strateški direktor u oglasnoj agenciji DDB Chicago, bio je glavni marketinški um iza Budweisera, McDonalda, Betty Crocker i mnogih drugih velikih marki. Predavao je i marketinšku komunikaciju na Medw školi Northwestern University, a 2014.PersuadeTheLizard.com, web mjesto koje oglase, PSA i političke kampanje rangira prema njihovoj uvjerljivosti.
Gastromium je upitao Crimmins, čija je nedavna knjiga naslovljena7 tajni uvjeravanja: Tehnike neuromarketinga koje vode do ruba i utječu na bilo koga,kako možete koristiti njegov rad - spoj tehnike, pristupa i neuroznanosti - kako biste uvjerili ispitivača da ste prava osoba za taj posao.
P. Što je najvažnije što ispitanici trebaju imati na umu tijekom razgovora za posao?
DO.Ako moram imenovati jednu bitnu stvar, ona bi bila sljedeća: Ne govorite previše o sebi. Ukratko odgovorite na pitanja anketara o vašoj pozadini. Zatim preokrenite razgovor i pitajte: & ldquo; Gdje biste željeli vidjeti tvrtku ili organizaciju za tri godine? & Rdquo; Pusti je da priča. Zatim pitajte: & ldquo; Što vidite što bi moglo spriječiti da se to dogodi? & Rdquo;
Ovo čini dvije stvari. Prvo, pokazuje da cijenite mišljenja i uvide anketara. Stoga odmah, prema njezinu mišljenju, morate biti pametni. I drugo, daje vam priliku da kažete kako bi se vaše iskustvo i sposobnosti uklopile.
Svaka organizacija pokušava negdje stići. Usredotočenost na činjenice o vašim kvalifikacijama nije toliko važna koliko stvaranje osjećaja da će vas zapošljavanje biti pravi korak prema postizanju bilo čega što je cilj tvrtke.
P. Dio vaše knjige o otkrivanju istinske motivacije ljudi je fascinantan. Kako ga primjenjujete ovdje?
DO.Jedna stvar koju nam najnovija neuroznanost govori je da ljudi donose odluke na temelju emocija, a zatim smišljaju objašnjenja, nakon što se to čini „ldquo; razumnim. & Rdquo; Dakle, želite se povezati s ispitivačem na toj razini osjećaja. U marketingu se to naziva & ldquo; ljestve. & Rdquo; Riječ je o pokazivanju ljudima kako se osjećati onako kako bi se oni željeli osjećati.
Na primjer, ako želim prodati bržu internetsku uslugu, prikazao bih oglas u kojem netko koristi veće brzine interneta kako bi učinio više i osjetio se uspješnijim ili čak moćnijim. Radi se o preuzimanju činjenice - bržem internetu - i njezinom podizanju na razinu emocija.
Jedan od načina da to učinite na razgovoru za posao je da pitate o ljudima koji su već tamo zaposleni - ne o njihovim vjerodajnicama, već o tome kakvi su to ljudi, njihovim osobnostima, njihovom stilu rada. Ne tražite osobine koje nužno nemaju veze s formalnim opisom posla. Ideja je saznati s kakvom osobom anketar želi raditi, svakodnevno i naići na nju.
P. Zvuči kao ono što se često naziva 'ldquo; kulturno prilagođeno'. & Rdquo;
DO.Jeste - i utječe na ispitivače više od svega što možete staviti u životopis. Usput, ispitivač će odmah, u tren oka, odlučiti sviđa li vam se on ili ona. A voljeti, ili ne voljeti, obostrano je. Kao što je [jack-of-all-obrti s početka 20. stoljeća] Will Rogers slavno rekao: 'ldquo; Nikada nisam upoznala muškarca koji mi se nije svidio, & rdquo; i to ga je učinilo paklenim prodavačem.
Dakle, možete si dati prednost prije nego što uopće odete na razgovor, istražujući ljude s kojima ćete se susretati, ako znate tko će to biti. Potražite ih na društvenim mrežama, saznajte nešto o njihovom porijeklu i interesima. To je teško lažirati, ali ako prije intervjua uspijete razviti iskrenu naklonost prema tim ljudima, već ste upola zaposleni.
Anne Fisher o trendovima i temama u karijeri i na radnom mjestu piše od 1996. Autorica jeAko je moja karijera na brzom putu, gdje mogu dobiti plan puta?