Jeste li ikada poželjeli da možete čitati misli, smisliti kako nekoga natjerati da vam se svidi i da vas se sjeti - pa možda čak i zaposliti, ili uputiti naposao iz snova?


Autorica Vanessa Van Edwards, voditeljica laboratorija za istraživanje ponašanja sa sjedištem u Seattleu The Science of People i samoproglašena & ldquo; oporavak dosadna osoba, & rdquo; nije čitač misli. Ali ona ima sljedeću najbolju stvar: 14 hakovanja ponašanja zasnovanih na neuroznanosti, & rdquo; koji su testirani u tisućama situacija u stvarnom životu i mogu vam pomoći ostaviti veliki dojam na gotovo svakoga.

& ldquo; Postoje skrivena pravila ljudskog ponašanja, & rdquo; ona piše uZadiviti: Znanost o uspjehu s ljudima, & ldquo; Koliko god se svi izvana činili raznolikim, naš unutarnji rad prilično je sličan, ako ne i jezivo predvidljiv. & rdquo;

Uzmimo, na primjer,rukovanje. & ldquo; Nikada, nikad nemojte preskočiti rukovanje, & rdquo; piše Van Edwards. & ldquo; Nemojte ga zamijeniti valom, visokom peticom ili - ne daj bože - udarcem šake. & rdquo; Kako to? Dodir koža-na-kožu s nečijom cijelom rukom, pokazuju istraživanja, uzrokuje da mozak oslobodi nalet oksitocina, snažnog hormona koji izaziva osjećaj povezanosti.

Gastromium je nedavno razgovarao s Van Edwardsom o nekoliko drugih savjeta uZarobitiučiniti vas više, pa, zadivljujućim.


P. Osim rukovanja, ističete da je ono što radimo rukama ključno za ostavljanje snažnog prvog dojma. Zašto?

DO.Neke stvari koje je neuroznanost nedavno otkrila zapravo se nisu promijenile od vremena pećinskih ljudi, a ovo je jedna od njih. Davno ste morali moći vidjeti nečije ruke da biste znali jesu li prijatelji ili neprijatelji-nose li koplje ili kamen ili su praznih ruku i bezopasni. Čudno je, ali čak i sada, naš podsvjesni um još uvijek ne vjeruje ljudima čije ruke ne možemo vidjeti. U adogađaj umrežavanjaili na razgovoru za posao držite ruke dalje od džepova i nemojte ih skrivati ​​ispod, recimo, aktovke ili torbice.

Jedna stvar koja je vrlo učinkovita je da rukama istaknete ono što radite, poput spajanja dviju ruku dok govorite o ujedinjenju tima. Ne želite pretjerivati, ali dodatne informacije prenesene gestama mogu pomoći ljudima da vas razumiju i zapamte.


P. U knjizi predlažete postavljanje pitanja koja nazivate & ldquo; raspaljivačima razgovora. & Rdquo; Zašto su oni važni?

DO.Razgovori koji nas uključuju i potiču na razmišljanje uzrokuju malu navalu hormona užitka dopamina u mozgu i to je ono po čemu ćete se zaista istaknuti. Pokušajte izbjeći predvidljiv mali razgovor. Napravili smo neke eksperimente umrežavanja gdje smo testirali privlačnost sedam različitih pitanja na 300 ljudi, a dva koja su izašla na samom dnu popisa bili su oni koje ljudi obično pitaju: & ldquo; Kako ste? & Rdquo; i & ldquo; Čime se bavite? & rdquo;

Pokušajte, & ldquo; Što je bio vrhunac vašeg dana? & Rdquo; ili pitajte nešto manje vezano za posao, na primjer, & ldquo; Na kojem projektu osobne strasti radite? & rdquo; ili, & ldquo; Dolazi li vam nešto uzbudljivo u životu? & rdquo; - i gledajte kako druga osoba svijetli. Studija je otkrila da su ljudi, jer su to bili najneobičniji odgovori, zabavniji.


P. Odnosi li se to i na razgovore za posao?

DO.O da! Ne postavljajte nikakva pitanja jednostavno zato što mislite da biste & ldquo; trebali. & Rdquo; Bolje jepitajte stvari koje će natjerati ispitivača iz autopilota- nešto što ne očekuju. & ldquo; Koji vam je najdraži dio posla? & rdquo; je dobro ili & ldquo; Što ljudi ne znaju o ovoj tvrtki što bih ja trebao znati? & rdquo; Naravno, prije nego što pitate to drugo, provjerite jeste liistraživao tvrtkui pročitati njihovu web stranicu. Budući poslodavci istražuju vas, pa je pametno vratiti uslugu.

P. Kad biste morali odabrati jedan savjet za lovce na posao, na temelju svih citiranih istraživanjaZarobiti, što bi to bilo?

DO.Mislim da bi bilo, & ldquo; Nemoj previše vježbati. & Rdquo; Postoji ogromna količina znanstvenih dokaza da ljudi reagiraju na nekoga tko je iskren, tko daje svjež, originalan odgovor na pitanje ili iznosi stav koji je jedinstven. Puno ljudipraksa za intervjuetoliko unaprijed da sve što kažu ispadne skriptirano i lažno, te izgube svu strast iz glasa, pa sugovornik osjeća da ne dobivate & ldquo; stvarnog sebe. & rdquo; Nemojte to činiti. Budite pravi čovjek.

Anne Fisher pisala je o trendovima i temama u karijeri i na radnom mjestuBogatstvoi drugih publikacija od 1996. Autorica jeAko je moja karijera na brzom putu, gdje mogu dobiti plan puta?